Garantía Arrendatario
No saber cómo mostrar una casa para vender puede hacerte perder dinero ya que mientras más tiempo pase publicada, su valor disminuirá y más difícil será concretar el negocio.
Para evitarlo y realizar la operación en el más breve plazo, a continuación te daremos algunas claves importantes. ¡Toma nota y prepárate!
Planifica la visita a la propiedad
Lo primero que debes saber sobre cómo mostrar una casa para vender es que luego de que te contacten los interesados, tienes que perfilarlos cuidadosamente para no perder tiempo ni poner en riesgo tu seguridad.
El siguiente paso es agendar el día y la hora para mostrar la casa. Planificar la visita te permitirá mostrar la vivienda en su mejor momento. Seguramente te preguntarás, ¿cuál es su mejor momento? Sencillo: aquel en el que la casa se encuentra más iluminada. Conocer la orientación es clave para definir el horario en el que la vivienda recibe la mayor cantidad de luz natural.
La luz natural permite resaltar las características físicas del inmueble y su decoración. Los inmuebles poco iluminados producen la sensación de que se está ocultando algo. Así que, si tu vivienda en general es oscura, debes asegurarte de abrir persianas y cortinas, o contar con suficiente luz artificial al momento de mostrarla. Ubica algunas lámparas en sitios estratégicos, como el living o en los dormitorios.
Haz una limpieza a fondo
Parece obvio, ¿pero muchos propietarios se saltan el paso más importante antes de publicar una casa en venta: limpiar. Para conquistar a los posibles compradores, es fundamental mantener las estancias, pisos, persianas, muebles y cristales limpios.
Esta regla también debe aplicarse a cualquier tipo de inmueble en venta: oficinas, locales comerciales, terrenos. Asegúrate de que todo brille y revisa también que las puertas, ventanas, grifos y luces, funcionen correctamente.
Saber cómo mostrar una casa para vender es saber que la propiedad debe darle la bienvenida al comprador. Para ello, airea todas las habitaciones, mantén una temperatura agradable, deja que ingrese la mayor cantidad posible de luz natural y elimina los malos olores.
Despersonaliza los espacios
Los profesionales que saben cómo mostrar una casa para vender ponen todo su empeño en enseñar a los clientes la mejor versión de la propiedad y esto se logra a través de la decoración.
La regla de oro para decorar una casa en venta es despersonalizar los espacios. Esto con la finalidad de que el interesado pueda imaginarse viviendo en ella. Nadie podría sentir una casa como suya si encuentra fotos de otras personas en las estancias, peluches, diplomas, recuerdos, etc. Por eso es fundamental eliminar todos los artículos personales.
Retira también los elementos innecesarios; todo debe ser funcional o aportar algo a la estancia. Mientras más neutra esté la casa, más espaciosa se verá. Pero nunca la dejes completamente vacía.
Si te resulta muy complicado hacer cambios, pídele a un amigo que recorra la propiedad como si fuese un potencial comprador y eliminen todos los elementos que no sean agradables visualmente o que dificulten el recorrido.
En este artículo te explicamos cómo definir el cliente objetivo para tu propiedad en venta. Esta información puede ayudarte a decorar según sus gustos
Deja las mascotas con un amigo
Hay personas alérgicas a los animales o que simplemente no le gustan las mascotas, por eso es mejor evitar sorpresas y dejarlas en casa de un amigo, familiar o vecino, unas horas antes de recibir las visitas.
Hay métodos sencillos que pueden ayudarte a disminuir o quitar el olor de las mascotas: trapear los pisos con vinagre de manzana o espolvorear bicarbonato de sodio en las zonas que más frecuenta tu compañero peludo. Ojo, debes retirar muy bien el bicarbonato ya que podría ser perjudicial para los animales.
Prepara la documentación
Tener a mano los papeles de la propiedad es fundamental para generar confianza en el potencial comprador. Organiza en una carpeta la documentación e incluye las boletas de los servicios básicos para que puedas mostrarlas de forma ordenada.
Saber cómo mostrar una casa para vender incluye conocer y entregar a los interesados detalles relevantes de la propiedad y el entorno, tales como: remodelaciones recientes, comodidades y equipamiento, posible utilidad de algunos espacios, servicios o lugares de interés cercanos, entre otros.
Arma un guion de la visita
Saber cómo mostrar una casa para vender no es solo abrir la puerta y dejar que el interesado recorra el inmueble. Las casas no se venden solas. Hay muchas cosas que puedes hacer para conseguir que tu propiedad en venta le resulte atractiva al potencial comprador.
Un truco infalible es armar un guion del recorrido ideal por la vivienda, apuntar algunos beneficios y ventajas de las estancias, preparar las respuestas de preguntas comunes que el interesado podría realizar, y anotar algunas frases que ayuden a mantener una conversación fluida durante la visita. Si quieres tener éxito con la venta de tu propiedad, ¡nunca improvises!